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什么是品牌和品牌营销?

发布时间: 2021-04-30 阅读:(766)  
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[导读]尽管产品的质量是吸引受众的基本因素,但其它的因素也决定了产品是否能够成功——比如品牌。即使是世界上最著名的品牌,也在大力
尽管产品的质量是吸引受众的基本因素,但其它的因素也决定了产品是否能够成功——比如品牌。即使是世界上最著名的品牌,也在大力的推广其产品并精心的树立品牌知名度。

什么是品牌?

品牌是一种身份,是将自己与竞争对手区分开的一种方式。品牌核心价值构成是负杂的,它代表了公司的一切,包括产品、服务、目标、愿景、使命、价值。

现如今的市场过度饱和,竞争激烈。伴随着广告和社交媒体的普及,想要从市场中脱颖而出,“品牌”将比以往的任何时候都更加重要。

一个优秀的品牌具备不可模仿性,持续性,包容性,价值感等。“品牌将使您的客户获得更多回报,这是您建立消费者忠诚度的基础。”

品牌具有如下的功能:

1.促进产品的销售

2.抵御市场风险能力

3.拥有大量高忠诚度的顾客

什么是品牌营销?

品牌营销的主要目标是提高品牌知名度。不仅仅是使用促销和广告,更多情况下需要与客户建立起情感联系。因为情感在客户行为中起着重要的作用,而这正是制定成功的品牌营销策略不可忽略的。

“人们喜欢具有相关性,个性化和人性化的品牌。”

为什么受众要选择你而不是选择别人?品牌营销需要去解决这个问题,让受众了解你的品牌使命、价值、产品优势,让你的品牌能够更接近他们。而各种沟通渠道,如社交媒体、电子邮件等则为营销人员提供了接近客户的方式。

如何建立强大的品牌营销策略?

品牌策略的功能是通过实现一系列特定目标来帮助你的品牌发展和成长,让你的品牌与受众群体建立有意义的长期关系,是你最有力的武器。

强大的品牌营销策略需要:

▌了解你的目标受众

任何营销策略的第一步都是正确的识别受众,如果你没有做到这点,那你的所有营销工作都会被浪费。

社交媒体会是你研究客户偏好的绝佳工具,了解你的目标受众何时以及为什么做出购买决策,对于你制定相关的营销策略来说至关重要。千万不要试图吸引所有人的注意,因为这样只会适得其反。没有针对性的话,你的客户会觉得你不是真的了解他们。

▌保持品牌的一致性

你与客户的互动必须要保持一致,这意味着你的视觉形象、品牌基调和信息应该保持一致并易于识别。品牌的一致性对于建立信任和忠诚度至关重要。只有连贯的体验你的品牌才被能识别,加深印象。这也就意味着你的每条帖子、照片、广告都必须反映出你的品牌价值,且你传递的信息是用你独特的品牌声音来传递的。

▌建立情感上的联系与共鸣

我们已经知道了情感对于购买决定的重要性。那么就需要利用好情感的力量来与你的受众建立更深层次的关系。

就像Apple发行新iPhone时,他们的客户都会排队等待几天,因为iPhone已经不仅仅是常规的智能手机了,它为受众提供了更多的情感价值。尤其是在年轻受众当中,拥有一个新款iPhone就像是成为独家俱乐部的一员一样。

从心理上来说,人们需要与他人建立联系,渴望拥有属于群体的感觉,这就是Apple给到受众的东西,传递使他们的生活更轻松、更好、更有趣的品牌承诺。

▌增加品牌的新鲜感

品牌需要保持一致,也需要保持灵活性,改变并跟上最新的趋势,这些变化不是要你破坏你的品牌价值或者改变品牌声音,而是适当的调整图像和产品外观。更改广告和营销技术、网站或者包装等等,始终忠实于你的品牌价值。这样能保留现有客户,也能吸引新的客户。

▌提高用户忠诚度

你知道保留率提高5%会导致利润增长25%吗?

忠实的客户是你最大的财富。你可以感谢你的忠诚客户,为他们提供一些专属礼物,向他们展示你的关心。尽管这是一笔巨大的投资,但是你也会得到回报。你的受众会以更高的忠诚度来奖励你,就像一些口碑营销。

总结:

建设品牌能让你的产品更容易被受众所信任,从市场中脱颖而出。而一个好的品牌营销策略则能让你更好的建设品牌,扩大品牌知名度。发展建设品牌能让你收获更高的品牌溢价和更持久的品牌回报。


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