一直以来，“三农”问题都是国家发展的重中之重，与欧美标准化、工业化农业不同，我国的农业存在从业人口比例高，单一农业规模小，标准化、品牌化、数字化程度低以及上行渠道复杂等一系列问题。

农产品丰收，最重要的还是要能够卖出去，促进农特产品消费成为各地丰收节活动的重要内容之一，如何打通农产品上行痛点，助力优质农产品品牌“出圈”迫在眉睫。

创建农产品品牌

既要“深度”也要“宽度”

全国政协常委、全国政协经济委员会原副主任陈锡文于2018年1月14日在中国农业品牌创新联盟代表会议上就“乡村振兴战略实现农业农村现代化”作主题报告，谈到做品牌农产品至少要做好以下六件事：

一、掌握更全面的信息。关于农产品市场供求的信息，市场需求变化的信息以及关于农产品在全国乃至在全世界产地、分布以及它们在市场上营销的情况，同时还要了解这个农产品在内的科技，从品种的培育到技术的更新，到底有一些什么新的变化、新的成果。

二、技术。所有的优质农产品、品牌农产品都是科技含量比较高的农产品。科技含量高不仅仅表现在品种的培育和栽培养殖将技术的创新，还有一系列重要内容。一定要根据自己的农业资源特色，根据当地的社会文化状况去培育和发展品牌，掌握这样的技术才能真正有效。

三、把握好产品生产过程的监管。产品生产过程的监管最重要的是质量、安全这方面 的监管。在质量安全的监管过程中，不仅仅是关于投入肥料与农药的 安全，其实很重要的农产品能不能在这个地方生产出来，还关系到自身生产环境中的土壤、水、空气等因素。

四、农产品的加工。中国农产品加工业的发展进程是非常快的，但是跟世界先进国家相比，还有较大的差距。农产品的加工，不仅仅是延长产业链，更重要的是大部分生鲜农产品通过加工，可以满足人们一年四季都可以吃到的需求。因此，我们只需要在提升加工技术的基础上，更好地技工农产品，以使农产品及其加工产品满足各类人群在一年四季的需求。

五、储运。农产品现在越来越打破区域的局限性，趋于全国化、全球化的运行。而更大范围的储运，需要更先进的技术、设备来解决产品运输过程中的贮藏、保险、物流等一系列问题。

六、营销。农产品的价值能不能实现，关键在 营销环节。做好农产品的营销，不仅是销售商的事情，还应该有方方面面的联合行动。

农产品品牌营销是关键

品牌对农产品销售的影响力巨大，在中国农产品销售市场大，可是供应市场也大，尤其近几年，国家和地方政府都十分重视特色农产品的发展，“一村一品”、“一县一业”的地方很多，但是优质的特色农产品“种出来了”，如何“卖得好”，是困扰很多政府和企业的难题。

举个例子，说到茶叶品牌，大家都会想到“西红龙井”、“信阳毛尖”、“武夷山大红袍”等等，这些品牌茶叶的销量也是非常惊人。但是在中国，适合种植茶叶的区域很多，长江流域的很多县市，都拿茶叶作为农业主导产业发展，有很多品质也很突出，可是因为品牌不够突出，只能在原产地周边小范围销售，或者沦为大品牌的代加工。

因此，创新农产品品牌营销策略，非常重要，尤其在互联网时代，通过一些另辟蹊径的方式，抓住消费者对农产品的差异化需求，把农产品独特的品质、定位等传播到消费者心中，有助于提升特色农产品识别度，在传统农产品市场中突围而出，扩大市场份额

政府搭台、平台助力

针对品牌多而不强的现状，近年来，各级农业农村部门深入贯彻党中央、国务院决策部署，加快实施品牌强农战略，品牌意识明显增强，品牌数量快速增长，品牌效益显著提升。此外，各电商平台也依托于自身的数智化社会供应链能力，发挥全渠道优势，全力推广优质农产品品牌。

以阳澄湖大闸蟹为例，宿迁市政府响应国家农业品牌战略，2018年11月发布了“宿有千香”作为具有较高辨识度的宿迁农产品区域公用品牌；2019年9月又成立“宿有千香”品牌运营公司。《2019年“宿有千香”品牌建设工作方案》的发布，明确以“宿有千香”品牌为核心，整合全市农业产业资源，深入挖掘宿迁农产品的独特价值，系统构建“宿有千香”品牌运营战略体系，形成标准化生产、产业化经营、品牌化营销的现代农业发展新格局。另外，在今年“中国农民丰收节”正式启动之际，首届“京东农特产品购物节”也顺利开展，其产品范围覆盖全国2000多个农特产品产业带，超12万个最高品质的国家地理标志农产品，涵盖各地方最具代表性、口味最地道的农产品。主办方将发挥数字科技、物流、供应链等优势，投入数亿元费用和资源为30万农产品打通上行通道，通过带动亿万农民扩大销售、增收致富，实现打造高质量农产品与农村消费升级的正循环。

此外，基于农产品的非标准化特性，有业内人士表示，监管部门应该出台相应的监管细则，特别是加大对网购生鲜产品的抽检力度，敦促电商平台健全投诉沟通机制，细化赔偿标准，加大信用联合惩戒力度；加强对电商平台及平台内经营者的信用监管，通过对平台及经营信息、消费者投诉信息的大数据分析，对行业企业经营风险进行研判，为消费者提供信息服务，特别是对于一些严重侵害消费者合法权益的经营者，建议通过投诉信息预警、列入异常经营名录、黑名单等方式及时有效地推送给消费者，强化平台责任担当；平台要通过消费者的评价来约束自身以及平台内经营者的经营行为，要提供让消费者能够实事求是评价的渠道和条件，避免刷单炒作、恶意骚扰等不法行为。

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