不管你喜不喜欢直播，喜不喜欢洗手都要发个状态的当下，新媒体已经攻占了人们生活的每个角落。

开年来的各种县长直播带货，更是把新媒体与农产品的关系推到了如胶似漆的地步，是否能够旗开得胜暂不追究，但是新媒体确实是农产品销售的一个不可或缺的窗口。

怎么用好新媒体给自己宣传造势，在未来一定成为每个农场主的核心竞争力。

一些使用新媒体的技巧

系统性的策划是每个项目的基础，但是脱离实际的策划也仅仅是一个做工精美的PPT而已，毫无实际用处，百害无一利。

对于面积小、人力饱和、大多依靠农产品售卖盈利的家庭农场来说，系统性的策划有些小题大做且很难实现，我们只能从实际出发，摸索出适合自己的带货技巧。

我们可以先来做一个简单的梳理。

首先，农产品应该是目前流量平台与直营大户能够放开手脚、大干一场的最佳品类，无须过度承诺、虚假宣传，老老实实打原产地，做好品控与物流，自然就能卖一个好价格。

相对其他更需要在信任获得方面下更多功夫的产品来说，自身带有温度的农产品，在线上销售上拥有更多的优势空间。

从渠道来看，抖音短视频、快手直播带货、传统电商、社区社群团购、直营微商，五大板块构成了农产品的线上交易场景。

抖音短视频：聚焦果园，每天拍山景、翻土、施肥、浇水、摘果等内容，配合BGM，上至老板、下至员工同时开启抖音账号，每天3-5更，疯狂输出，直接私信引导加微信成交。只需爆几个视频攒够种子用户，后续靠口碑、团购、秒杀等活动裂变。

快手直播带货：农户出镜直播，现场引导加微信或直接在有赞、魔筷星选、C店、快手小店下单。与抖音短视频不同，快手直播场景不局限于果园，可全面覆盖农户日常生活，如养殖、烹饪、赶集、婚宴等农村生活。

传统电商：在阿里、京东、拼多多等平台开店销售，不赘述。

社区/社群团购：搜索类似社区社群团购联系方式，上门谈供货即可。注意，规模较小的供应商或散户基本没有话语权。

直营微商：以销售蜂蜜、腊肉、干海参等农特干货为主，多渠道付费推广引导加微信，货到付款。

简单的梳理完，你会发现，这年头卖个农产品可能要学习一万个技能：会拍片子、会剪辑、会谈判、会调侃、会沟通、懂推广、懂设计、还需要懂艺术素养。

但是问题在于，我就是一个养猪的，我就是一个种菜的，只会写几句心理感受，顺手拍几张照片，这种情况下要怎么卖货呢？

利用新媒体的成功案例

休闲农业如何进行新媒体传播，如何玩转新媒体呢?

在休闲农业教材《休闲农业实战营销》一书中，列举了许多案例，我们分别谈谈休闲农业如何做好互动营销、三屏营销、网络营销、微营销、话题营销等。

案例:背民谣的互动传播

平谷桃花节”吸引了大量的游客，为了强化公众对桃花节的传播，丛海逸园在园区内开展，“桃符大集”的“背民谣得仙桃”的互动活动。

这里的民谣是经过精心策划的平谷谣，通过朗朗上口的民谣，介绍平谷历史文化、景观特产。

现场背民谣，首先背诵者能够充分记忆，听众又能二次吸收，这种有亮点的活动又会成为新闻，被更多媒体所报道。

这就是通过创意互动激发的一种公众对公众的传播。

案例:休闲农业如何利用三屏新媒体

当前，三屏合一和互动逐渐成为一种趋势，即把电脑屏、手机屏、电视屏“三屏合一”。

就休闲农业而言，园区要做到品牌特色、服务项目、自有产品等相关信息进入顾客的电脑、手机、电视，并形成互动，即是三屏合一。

举例来讲，北京金福艺农有一个番茄联合国。

首先，他们每次发起一些活动，并在网络平台发布相关信息，这就进入消费者的电脑屏;

同时以一定的频率发布有价值图文内容，从而吸引更多人关注;

第三，金福艺农通过举办番茄文化节，成为被各大媒体关注和报道的焦点，这就进入消费者的客厅。

案例:樱桃幽谷的网络营销

北京的樱桃幽谷位于北京市顺义区龙湾屯镇山里辛庄村东北部，总占地1000亩，又称“千亩樱桃园”。

樱桃幽谷特别善于利用新媒体营销，在互联网上，到处可以看到他们的身影，网站、各种平台的博客和微博、贴吧、图片、播客等。

樱桃幽谷把相关信息通过多元渠道发布出去，形成比较大的信息覆盖，从而提升了樱桃幽谷的知名度。

案例:意大利农场的微营销

意大利农场是北京首家全面体现意大利文化的度假农场，因为独特的意大利风格和差异化的特色活动，农场人气一直很旺。

为了进一步开展针对性的营销和有效沉淀客户资源，意大利农场在微信平台上进行了全新升级。

通过自助菜单功能的设计，意大利农场的微信就演变成销售人员，能够与目标对象进行交互，为顾客提供自助化操作的平台，既降低了人工成本，又便于沉淀客户资源。

案例:休闲农业要善于利用话题开展网络营销

新媒体时代，信息扁平化。网络营销要做好两个关键，一个是内容，一个是渠道。内容里面重要的是话题和创意。渠道里面重要的是阵营和平台。

说到话题和创意，关键要构思巧妙，能够吸引眼球，引发关注，激发公众的讨论热情。

说到阵地和平台，关键要形成自己的阵地，比如微博阵地、微信阵地。

休闲农庄要懂得在这些平台建立自己的阵营，创造可供传播的内容、开展话题营销或创意营销，让更多人分享你的产品、服务等。

比如，在瑞士有个默默无名的小山村Obermutten，其实它只是有78个居民。

村长在facebook上注册了一个账号Obermutten，并承诺只要你加入这个粉丝页点赞，你的大头贴会被印出来，贴在村子的布告栏上。

从此，这个超迷你小村因一个脸书活动而震全世界!现在他们又专门收藏来自世界各地粉丝寄来的信件跟礼物，成立了实体的友谊博物馆，这些来自顾客的内容又变成了吸引顾客的关键。

在市场竞争激烈的今天，营销手段在逐步精细，功能分工越来越细，消费群体的区隔越来越细，应用的手段越来越细，达成的效果也越来越细。

休闲农业应该及时适应营销大趋势的变化，用更细更精巧的手段来获得更好更明显的效果。