农业最苦，农业风险大，农业又是很有发展的行业，选择适合自己的才是最重要的！

目睹了身边做农业朋友一个一个黯然离去，心痛！故深有感触

为什么农业企业很难挣到钱？农产品不好卖究其原因在哪?
随着当前农业结构调整以及政策的实施，粮食等农作物以增产导向型向提质增效、供需平衡型发展在大力推进，广大农户在近年来也逐渐意识到生产品质优良的农产品是农业发展的方向.然而有了前进的方向，却没有进行理性的规划，盲目发展跟风。不结合整体发展状况来进行规划，企业经营后续发展较为困难。
我们一直关注粮食、农产品的价格行情，一直在想办法提高种植技术水平，有没有横向比较一下呢？那么如何走在别人的前面？当大家都在做优质农产品的时候，我们是跟风，还是抢先一步？怎么抢先？富硒就是一种较好的选择，那么富硒到底靠谱吗？
姑且不谈硒的各种功能，其实对我们种植户而言，大部分人都并不在意，对富硒功能也是一知半解，将信将疑，到底富硒有什么作用呢？富硒农产品与我们关联不大，其实是我们自己的观点有点错误，没有好的产品拿什么去竞争市场，比如说，有机、绿色、无公害等农产品市场价格销售我们都知道，这说明他们的产品具有独特的一面。
富硒农产品<未来将是千家万户饭桌上的美味佳肴>，我们所做的，仅仅是生产，仅仅在同行都在生产的时候，我们也在做的事情，市场有需求、有亮点，为什么不能尝试呢？比同行多向前一步，或许眼前未必能够成功，但是向前一步，你将不会被后面的千军万马踩死，毕竟农业这个行业，“后面的人”实在是太多太多跟风者！机遇机遇！

那么你的农产品如何和成千上万的同类产品相竞争？你如何脱颖而出？首先给自己一个清晰的定位，千万别总停留在，我这是不打农药的，我这都是使用有机肥的……，宣传单一，没有自己的产品优势。管理粗放，与现在农业的发展模式距离差距很大，在巨大的改革浪潮中没有办法求得生存。定位很重要。

我身边的一个朋友跟我说：
一直也在摸着石头过河学习总结中 ，我们庄园头三年走了不少弯路 今年的重点把市场打开 做好产品的同时 做好包装和企业信用背书 把生态产品本地输出为主 把基地 项目和政策挂钩 把品牌注册 产品检测等和专家对接 以前老认为三十年前的传统种植是好东西 现在来看 产品要有独特处还是需要科技和专家的 光说自己的好 没认证 没专家 ，市场也不认。看到身边好多富硒农产品销售价格与自己产品价格相比脑海里顿时发现自己的思维真正需要改变。由此可见:缺少品牌意识的企业随着时间的推移也很容易被取代。农业转型值得思考！
企业自身可能已经意识到了所面临的困境，为了摆脱眼前的困境，企业也会不断拓展自己的合作空间，参与各种形式的交流平台。当我们在参与各种形式的交流平台时，事后应该及时反思这个平台有没有给我们的企业带来相应的需求和效益，这个事后值得深思。
身边一个农友也有这种感叹：参加过很多关于农业学习会议深有感触，领略了行业画地为牢的地域保护！辛勤耕耘者的哀叹和无奈！见识了近利和驱利者的昧心作为和道地农人的内心期盼和渴望的诉求本源！参悟了大会对农业执着的焦虑和心有余而力不足的无奈！我感觉到很多农业人在坚持中值得思考，
一： 别出心裁的农业创新固然是发展的必须，但是创新是否基于自我实力所许可？新科技助农是我们必须要珍视和重视的问题，一味的创新和向前看的驱动，导致了我们本位的丧失和固有根基的毁灭！跟风和趋势是农业的死穴！适合自己能发展的，并且良性发展的就是最好的！很多人为了趋炎附势，打破了自己固有根基，没有条件杜撰条件和模拟条件也要上，创新是需要承担风险的！产品是不是适应市场需求，防止投入资本被打水漂.、值得思考。
二：新思想和思潮泛滥，导致很多农业人认为自己是无所不能和所向披靡了！什么互联网思维、综合体农旅、虾稻神话满天飞等等……试问，适合你的有几款？你的基础根本条件有几多？借力的机遇有多大？风险和回报分析的是否透彻？一定要有清晰定位。
三、昙花效应能麻痹神经和蒙蔽我们意识和认知！农产品短暂刺激产生的量化，不代表长久以往！很多人抓住短暂刺激的兴奋，好像自己一下子成为全能和营销高手了！在制定（或者打算，很多农业人缺少具体规划）目标时候，能凭空想象出来未来之路是很灿烂和辉煌？结果会鸡毛飞上天的，没有一个稳定的范围！务实是农业的根本之道！企业要发展我们应该 请专业技术的人员进行指导，结合产品及市场需求、做到产品质量体系追溯的完善等等--。在此也仅说明了个人的看法。农民企业家的不易，一定要树立正确的适合自己的发展方向，企业方能走的稳走的远。

相信真正的生态农业、绿色农业及功能性农业迟早有一天会到来。农业是个复杂广泛的行业，牵涉到各行各业，每个人都有独到之处，这些大家可以发自自己的见解，经验交流相互学习来提升以后发展需求，最重要的是要做适合自己的长处，这就要看您如何选择了！

来源：中国家庭农场网