在以前很长时间，农业解决了中国人吃饱的问题，而今，农业需要解决的是吃好的问题。中国地大物博，物产丰富，不乏很多的优质农产品，但如何让大山的优质农产品走出去，卖的更远，卖的更好是首当其冲的难题。

渠道对于不少农业从业者来说是最愁人的，许多大户、农民、合作社、农企都在为农产品的销售渠道发愁，农产品滞销似乎成为了一个普遍的现象，但是又有多少人知道自己的农产品卖不出去问题出在了哪儿？

1产品层面：商品化程度低且无产品线规划

“好的产品卖不出去，只能烂在田间地头”戳中了多少人的痛处？产品品质好就一定能买的好吗？显然是否定的！你把农产品当作产品还可以，但是产品一定是商品吗？显然很多农民或者农企还没有思考过这样的问题。农业渠道难，是难在产品的商品化程度低且产品线无规划！

我们说，一个具有商品性能的产品应该具备如下几个特点：产品的特性和分类、产品的差异化特征、产品系列和产品组合、产品拥有品牌、包装标志等。凡是上述提到的内容，都需要通过适当的办法进行科学呈现。而不是“我们的产品是梨的”、“我们是卖大米的”，显然，这样的产品表述和表达，对于走向市场的农产品来说是致命的。

2内容层面：缺少有效的营销内容

农业渠道不是产品或者行业本身的营销，而是围绕着产品的内容营销。对于农产品来说，我们如何通过精彩有效的内容来做好营销，是困扰大多数农业从业者的一个关键性问题。例如，上文提到的有关产品相关的描述，品牌营销等，都是不可或缺的内容。因此，我们认为农产品是最具内容性的产品，只要农产品营销者们注重有效地制造并传播内容，农产品营销走向成功易如反掌。

3渠道层面：没有渠道的控制权

农产品通过什么渠道进行销售？我想很多农业从业者往往很茫然，有的是不知道什么是营销渠道，有的是根本就不清楚自己的营销渠道。为什么会这样？因为大多数人都是等着经销商来收购，并没有主动走向市场的意识。可想而知，一个产品没有渠道控制权，丰产滞销、欠产无利理所应当的变成了常态。所以我们说，农业从业者必须从农村走向市场，直面消费者！

4传播层面：不会也不懂传播

刚刚我们提到，农产品是最容易创造营销内容的产品之一。现代市场，无论哪里都缺乏好内容，这正是农产品市场营销的机会。如果农产品营销者能够将农业生产、采摘、储运、销售、服务等全部生产经营活动制作成有效的内容进行传播，会吸引大量向往农村却没去过或者极少去过农村的城市白领们的眼球。农产品的营销传播完全可以走一条免费路线。

总的来说，农业渠道难，农产品卖不出去主要归于两大方面，一是农业经营者们缺少积极主动的市场意识，还有就是受制于现代市场营销理念和技能的不足，想要走出这个困局就得从这两个方面下手，农业区域政府可以出台政策帮助产品尽快走向市场，再配合农业营销者可以多参加关于市场营销的培训或教育，积极到市场营销竞争中去。

来源：中国家庭农场网