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社区团购进入淘汰赛:模式加笄,监管加强,资本加码

发布时间: 2021-01-13 阅读:(1004)  
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[导读]社区团购没有“寒冬”与“年关”。土生土长的社区团购玩家芙蓉兴盛、十荟团、食享会2020年的资本大战中,合纵连横,跑马圈地。一

社区团购没有“寒冬”与“年关”。

土生土长的社区团购玩家芙蓉兴盛、十荟团、食享会2020年的资本大战中,合纵连横,跑马圈地。一方面拥抱诸如阿里、腾讯、京东这样的的互联网与资本巨头,一方面跑马圈地,与滴滴、美团、拼多多等互联网玩家近身肉搏。

但社区团购天然拥有的“低商品损耗、低配送成本”属性,让这个零售渠道正在衍生为一个零售生态中的必要渠道,也成为电商渗透社区的延伸模式,生命力经久不衰,模式逐渐成熟。


01

兴盛优选获腾讯1亿美元投资

社区团购监管冷,资本热

融资对于社区团购来说,目前是锦上添花,并非雪中送炭,社区团购们有更大的议价权,不论是模式也好,业绩罢,社区团购头部玩家已经成为谈判的主角。

《零售圈》从企查查获悉,2021年1月8日,社区团购头部玩家兴盛优选再次获得腾讯1亿美元的,估值达到50亿美元。这是继2020年12月11日,京东宣布7亿美元战略投资兴盛优选之后,其迎来的2021年首次融资。虽然腾讯与兴盛优选相关负责人对于此次融资事件不予评置,只表示做好当下工作是关键,但相关知情人士却对此事给予了肯定。目前社区团购监管收紧,对于融资投资的消息或许有一些选择性的沉默亦属正常。但不得不说的是,强监管下的社区团购仍然是零售赛道最热的话题和项目。

去年12月11日,京东集团发布公告称,将以7亿美元战略投资湖南兴盛优选电子商务有限公司(简称“兴盛优选”)。京东集团表示,通过投资兴盛优选,双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作,更好的扎根于下沉市场,服务农村、振兴地方经济。

在消费降级和市场下沉方面,阿里和京东都面对拼多多的竞争压力,而社区团购则是这一战役的破局之战。

之前兴盛优选已经完成包括真格,今日资本,腾讯,KKR,红杉等5轮融资,加上京本和腾讯近期两轮,融资次数已经达到7次。

02

社区团购

下沉市场,社区网点

兴盛优选是芙蓉兴盛旗下的社区团购品牌,最早起源于芙蓉兴盛的线上延伸模式。从乡镇、县城到而三四线城市的城中村,社区周边,都有芙蓉兴盛的影子。

在新一轮O2O技术成熟和配送基础网络日益完善的零售生态发展中,芙蓉兴盛搭建了“共享仓—B2C仓—配送站点—门店”的仓储物流体系,在订货模式,促销模式,零售模式,配送模式上对传统零售模式进行了重构,“预售制、单品思维、自提点”等模式让商品损耗降低,配送成本节省,成为全新的社区超市服务模式,此后这种模式也被业内纷纷效仿,兴盛优选也因此被称为社区团购模式的“鼻祖”。

如今,兴盛优选已覆盖 14 个省、163 个地级市、938 个县级市、4777 个乡镇、31405 个村,门店数 30 万+,且每周新增至少在 10000 家以上。据悉,兴盛优选大部分的订单都来自于乡镇、农村。

其对于下沉市场、社区网点的渗透是其商业价值的核心点,而多年对于社区团购经营的经验则成为其核心竞争,也是其不断复制发展的护城河。

03

社区团购淘汰赛

模式加笄,监管加强,资本加码

社区团购赛代分为三类,第一类是土生土长的社区团购玩家,从开始就是以社区超市,社区电商为基本业务模式,进行发展,像兴盛优选、十荟团、食享会都是这种类别。第二类是依托电商平台优势、流量优势、资本优势入局的,像滴滴、美团、拼多多、盒马是这种类型的。第三类是依托平台优势、技术优势、资本优势入局的,像阿里、腾讯、京东这类,而阿里、京东则更具有“控制欲”,不仅仅是投钱的问题,更要有参与感。而腾讯则属于赋能型,出钱出技术,怎么搞,融资方说了算。

互联网巨头携流量,带资本,杀入社区团购,让这个本已经热火朝天的赛道,产生了一些乱象。通过高额补贴扰乱市场价格,进行恶性竞争,扰乱原有的商品流通体系,形成垄断竞争。

2020年12月22日下午,市场监管总局联合商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会,阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台企业参加。会议强调,互联网平台企业要严格规范社区团购经营行为,严格遵守“九个不得”。


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监管加强,市场收紧,对于整个生态来说,不是扼杀,而是规范,让市场向着良性竞争的发展方向迈进。

对于资本巨头来说,这既是好消息,也是坏消息,一方面验证了这一模式的成功性,不需要再去花钱培养市场,而是花钱做市场。一方面也让那些投机倒把、能力不足的玩家逐步退出市场,让泡沫进一步压缩,体现社区团购的真正体量和核心价值。

除了监管与资本,社区团购重要参与者,供应商也在这场“战役”中不断调整与自我修复。因为品牌商和供应商是这场社区团购“价格战”的受害者。一方面品牌商与供应商严控供货渠道,对于社区团购渠道进行了规范与严控,一方面,零售商对于品牌商和供应商提出新的要求,甚至要求“二选一”,或者“供价相同”的要求。

社区团购发展至今,在零售整个环节中的产地、生产商、品牌商、经销商、零售商的利益都进行了一次重构,在取舍与规范中逐步达到了稳定状态。社区团购正在成为零售生态中的一个渠道,不会取代谁,也不会颠覆谁,而是进行零售渠道弥补。


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